當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->營(yíng)銷(xiāo)策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 長(zhǎng)潤(rùn)復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo)策劃紀(jì)實(shí) 作者：劉磊君 日期：2009-12-2 字體：[大] [中] [小]

    背景：中國(guó)復(fù)合肥企業(yè)需要低調(diào)而務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)
    動(dòng)不動(dòng)就號(hào)稱(chēng)一個(gè)會(huì)就將某復(fù)合肥企業(yè)的銷(xiāo)售額搞到幾個(gè)億，都是騙子型的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)---
    自2004年史丹利化肥公司成功首創(chuàng)國(guó)內(nèi)第一條高塔熔融造粒復(fù)合肥生產(chǎn)線，到目前國(guó)內(nèi)已有近40條高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線相繼投產(chǎn)。高塔復(fù)合肥憑借其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、優(yōu)質(zhì)的原料、易熔解被吸收效果顯著和較強(qiáng)的小孔防偽能力，經(jīng)過(guò)三年市場(chǎng)的推廣宣傳，高塔復(fù)合肥已在廣泛密集和龐大的分銷(xiāo)渠道中占據(jù)重要地位；廣大的農(nóng)民消費(fèi)者在嘗試購(gòu)買(mǎi)使用中逐
漸對(duì)高塔復(fù)合肥有了認(rèn)知度；高塔復(fù)合肥產(chǎn)品在2007年已經(jīng)褪去和撩開(kāi)它那神秘的面紗。
    長(zhǎng)潤(rùn)復(fù)合肥需要找一家非常務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。有些策劃?rùn)C(jī)構(gòu)動(dòng)不動(dòng)就純虛將某某復(fù)合肥一個(gè)會(huì)就搞到幾個(gè)億。這樣的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，一看就屬于那種善于純虛型的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。忽悠那些“沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面”的復(fù)合肥企業(yè)還可以�，F(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)，這樣的公司為數(shù)不少！長(zhǎng)潤(rùn)要的是真正低調(diào)地務(wù)實(shí)的專(zhuān)業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，不想找哪種哪個(gè)行業(yè)都號(hào)稱(chēng)是專(zhuān)家的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)。通過(guò)在行業(yè)中的打聽(tīng)，我們低調(diào)而務(wù)實(shí)的作業(yè)風(fēng)格贏得了長(zhǎng)潤(rùn)高層的青睞。
    湖北長(zhǎng)潤(rùn)復(fù)合肥有限公司是一家新型高塔復(fù)合肥企業(yè)，成立于2007年3月份，120米高塔復(fù)合肥僅歷經(jīng)5個(gè)月即投產(chǎn)下線。一期工程年生產(chǎn)總量40萬(wàn)噸（其中高塔系列20萬(wàn)噸），長(zhǎng)潤(rùn)復(fù)合肥公司由資本實(shí)力雄厚的湖北長(zhǎng)江路橋股份公司和具有30年氮肥化肥歷史的湖北潛江華潤(rùn)化肥公司合資組建。
    2007年6月長(zhǎng)潤(rùn)復(fù)合肥公司攜手我們共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥市場(chǎng)。
    高塔新一代，收成多一袋
    長(zhǎng)潤(rùn)項(xiàng)目組分析認(rèn)為：一個(gè)立足高塔復(fù)合肥產(chǎn)品起點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的后來(lái)介入者，長(zhǎng)潤(rùn)公司的生產(chǎn)工藝具有同質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品相同與不同相關(guān)差別；面對(duì)國(guó)內(nèi)高塔林立市場(chǎng)，長(zhǎng)潤(rùn)園林高塔品牌必須在現(xiàn)有高塔系列產(chǎn)品中脫穎而出。也就要求對(duì)長(zhǎng)潤(rùn)整個(gè)新高塔復(fù)合肥系列產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性、差異性營(yíng)銷(xiāo)定位。
    “高塔新一代，收成多一袋”這個(gè)精辟的傳播語(yǔ)從而為園林高塔復(fù)合肥品牌完成了它跨越性差別定位，成功的將同類(lèi)高塔產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)隔。當(dāng)然，作為高塔新一代的定位，我們項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)潛心的市場(chǎng)考察分析論證和該企業(yè)的獨(dú)具優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，尋找和精煉出了有力鮮明市場(chǎng)、工藝技術(shù)、配方等多個(gè)支承點(diǎn)或訴求點(diǎn)。使“高塔新一代”在實(shí)際和事實(shí)上已經(jīng)名副其實(shí)了。
    出道大家閨秀 展會(huì)耀眼皇后
    化肥行業(yè)的展會(huì)多的如年月集市，恐讓許多企業(yè)已忙不暇接。宣傳展示為主，洽談?wù)猩桃差�，但雙豐收者在化肥這個(gè)相對(duì)會(huì)展不成熟的行業(yè)應(yīng)該較少。2007年8月10日新疆第九界雙交會(huì)作為長(zhǎng)潤(rùn)復(fù)合肥公司初露江湖的第一次正式場(chǎng)合，我們項(xiàng)目小組精心巧妙確定“大家閨秀”方案粉墨登場(chǎng)亮相；長(zhǎng)潤(rùn)復(fù)合肥公司總計(jì)投入幾萬(wàn)元即相當(dāng)于一般主流行業(yè)媒體的月度四個(gè)1/2彩版，但整個(gè)兩日展會(huì)宣傳展示效果收獲已讓長(zhǎng)潤(rùn)公然成為該次展會(huì)的“耀眼皇后”。整個(gè)行業(yè)至此全部基本認(rèn)知了這個(gè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿�巨大的希望之星企業(yè)，國(guó)家農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門(mén)等領(lǐng)導(dǎo)皆到長(zhǎng)潤(rùn)展區(qū)進(jìn)行了問(wèn)候交流等。當(dāng)長(zhǎng)潤(rùn)公司滿載企業(yè)宣傳最滿意的、最理想盛譽(yù)歸來(lái)時(shí)，不可思議的是展會(huì)先后接待有意向合作的化肥經(jīng)銷(xiāo)商總計(jì)200余家。由我們服務(wù)全程的長(zhǎng)潤(rùn)復(fù)合肥公司新疆展會(huì)實(shí)實(shí)在在取得了展示和招商雙豐收。
    媒體媚眼廣告 電話手機(jī)打爆
    現(xiàn)在的行業(yè)主流報(bào)紙媒體，比如被我們已所熟知的《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《中華合作時(shí)報(bào)-農(nóng)資專(zhuān)刊》等已經(jīng)成為所有化肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和廣大分銷(xiāo)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的心愛(ài)必不可少的信息傳播交流媒介和手段較大。但作為經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何最大限度利用和發(fā)揮它的作用及效應(yīng)的確值得思考。長(zhǎng)潤(rùn)復(fù)合肥公司作為高塔中的晚子輩也免不了通過(guò)這些行業(yè)主流報(bào)紙媒體率先預(yù)熱，如何在廣告有些泛濫的叢圍中獨(dú)樹(shù)一幟、標(biāo)新立異、效果突出實(shí)為關(guān)鍵，徹底鄙棄那些俗氣、平庸、無(wú)質(zhì)量和無(wú)特色的手段和方式，當(dāng)然又要考慮企業(yè)的投入成本的節(jié)約和節(jié)儉，即花1分錢(qián)辦到100元的事情及達(dá)到百倍效果。長(zhǎng)潤(rùn)復(fù)合肥公司作為一個(gè)新成立公司，高塔工藝眾所周知的大手筆前期投入已使企業(yè)負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
    我們項(xiàng)目組緊密結(jié)合長(zhǎng)潤(rùn)企業(yè)資源狀況，利用專(zhuān)業(yè)性的能力，特別依據(jù)對(duì)整個(gè)行業(yè)的把握和了解，對(duì)企業(yè)的前期傳播宣傳推廣進(jìn)行了個(gè)性化、特色化的合理規(guī)劃和策劃。先期第一月度的四期軟文圖文并茂，文字通篇體現(xiàn)出了很強(qiáng)的趣味性、專(zhuān)業(yè)性和哲理性，完全突破了現(xiàn)流行刊登于各類(lèi)報(bào)紙媒體上面的軟文類(lèi)別；每期的媒體廣告刊出即有頻繁的咨詢、合作代理或其它相關(guān)合作業(yè)務(wù)方面電話和手機(jī)打到長(zhǎng)潤(rùn)，公司幾位領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)已被多次打爆。特別是8月份那些體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)策劃和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)較高的硬廣，更是惹來(lái)了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的垂新與定心。
    初秋豐收戰(zhàn)鼓響 招商洽談齊趕場(chǎng)
    招商會(huì)或招商活動(dòng)成為化肥企業(yè)近兩年初入市場(chǎng)開(kāi)拓分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和籠絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商的必備手段，但頻繁的招商會(huì)或招商活動(dòng)已經(jīng)讓經(jīng)銷(xiāo)商感到厭倦而失去興趣；同時(shí)也使化肥經(jīng)營(yíng)企業(yè)投資大且收獲小、困惑而無(wú)良策。長(zhǎng)潤(rùn)復(fù)合肥公司8月份的招商洽談會(huì)因需要與生產(chǎn)緊密結(jié)合，天時(shí)不占（北方備肥期）；而地利又因面對(duì)全國(guó)難度加大，如何保障順利成功召開(kāi)的確讓企業(yè)頭疼。
    我們項(xiàng)目組在7月初結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)情況和資源狀況，就為企業(yè)作出了一套量體裁衣的“豐神之斧”招商活動(dòng)計(jì)劃。行業(yè)報(bào)紙媒體時(shí)間合理安排策劃，貼身指導(dǎo)長(zhǎng)潤(rùn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)走訪的定向“斬首”和“豐神共系”。該次招商會(huì)在不到兩月時(shí)間內(nèi)的廣而告知和尋找，就有來(lái)自全國(guó)各地縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商400余人參會(huì)，且在國(guó)內(nèi)北方已經(jīng)接近備肥中后期。整個(gè)招商活動(dòng)組織空前盛大隆重，簽約額度能達(dá)到2000余萬(wàn)元，一個(gè)新型企業(yè)且對(duì)國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥市場(chǎng)基本不熟悉的情況下竟達(dá)到如此的效果，這當(dāng)然與企業(yè)管理者的理念有較大關(guān)系，長(zhǎng)潤(rùn)公司余總經(jīng)理曾言他們有理由用實(shí)踐來(lái)證明：現(xiàn)今的農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)入早晚是一個(gè)要素，但現(xiàn)狀下的化肥市場(chǎng)畢竟處于“快吃慢而非決定大吃小”的良好發(fā)展機(jī)遇中，這種自信取決于他們有與我們這類(lèi)機(jī)構(gòu)的合作，因?yàn)樗麄兪冀K再跨越中前進(jìn)！  


劉磊君：實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)策劃人，中國(guó)最務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人！中國(guó)最具顛覆力營(yíng)銷(xiāo)咨詢師，中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)第一人，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)最具價(jià)值實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師，為農(nóng)資企業(yè)導(dǎo)入務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系，系統(tǒng)運(yùn)作專(zhuān)家，新新木桶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”創(chuàng)始人，“水營(yíng)銷(xiāo)”倡導(dǎo)者，著有《破解水營(yíng)銷(xiāo)之謎》，水營(yíng)銷(xiāo)之父，中國(guó)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)作第一人，曾著有《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商百問(wèn)》《農(nóng)資金牌業(yè)務(wù)員成功鐵律》《農(nóng)資顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《農(nóng)資全營(yíng)銷(xiāo)模式大揭秘》《后農(nóng)業(yè)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)爆破核武器》農(nóng)資行業(yè)8年作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，每年有200天奔波在農(nóng)資市場(chǎng)一線，在農(nóng)化企業(yè)從業(yè)務(wù)員干起，歷任農(nóng)資企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，是最懂農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)�，被譽(yù)為最務(wù)實(shí)的農(nóng)資咨詢?nèi)耍≡�成功服�?wù)過(guò)李嘉誠(chéng)長(zhǎng)江生命集團(tuán)下屬企業(yè)科邦集團(tuán)、金沂蒙生態(tài)肥業(yè)、江西開(kāi)門(mén)子化工、偉農(nóng)國(guó)際、陜西亨通、金色鄉(xiāng)村、北京農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易等50多家涉農(nóng)企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢服務(wù)。 財(cái)富導(dǎo)火索：QQ：1036296397 電子郵箱：leijun1980@163.com